Знания для бизнесмена

Как стать миллионером

Вспоминается один интересный факт из экономической истории времен правления мудрейшего киевского князя Владимира Мономаха.

Половцы осадили небольшой городок. Жители храбро сражались, но помощь из Киева не подошла. Жители прорвались и ушли в леса, а половцы сожгли городок дотла. Князь выдал всем жителям равные доли денег на восстановление хозяйства, освободил на пять лет от налогов и пять лет защищал от набегов.

Через пять лет Мономах приехал в этот городок и удивился безмерно: жители, которые были богаты до нашествия, стали еще богаче; бедняки и нищие так и остались бедными и нищими, а деньги прогуляли.

И сказал тогда Владимир Мономах пророческие слова:

НИЩЕТА — ЭТО ТРУД ЛЕНОСТИ

В цивилизованном мире не считается зазорным быть богатым или даже очень богатым. Количество миллиардеров в мире составило в 2005 году 497 человек. Среди них есть и наши соотечественники:

• И. Коломойский — акционер «Приватбанка», его состояние оценивается в $2,8 млрд.
• С. Тарута — акционер «Индустриального союза Донбасса», $2,4 млрд.
• Р. Ахметов — $2,1 млрд.
• В. Пинчук — $1,5 млрд.
• В начале встреч и тренингов слушатели меня часто спрашивают:

«Можно ли стать миллионером легальным и честным путем?»

Я всегда даю лаконичный ответ:

«Да!»

Тут же следует второй вопрос:

«Как это сделать?»

На второй вопрос я даю развернутый ответ:

«Во-первых, надо ликвидировать финансовую безграмотность.

Во-вторых, рассчитать оптимальный семейный план длинного пути к первому и последующим миллионам.

В-третьих, сплотить семью под флагом борьбы за финансовую безопасность и приступить к осуществлению плана финансовой безопасности семьи».

Аудитория тут же откликается следующим вопросом:

«Сколько надо лет, чтобы заработать первый миллион?»

Отвечаю:

«Это зависит от вас. Выбирайте подходящий вариант».

И привожу известные из книг западных авторов примеры.

Если положить на банковский депозит только 1 (одну) гривну на сложный процент под 3 % годовых, то миллион вырастет на счету через 468 лет.

Если по одной гривне вкладывать каждый день, тогда картина значительно улучшается:

• при процентной ставке в 3 % понадобится 147 лет;
• при процентной ставке в 5 % понадобится 100 лет;
• при процентной ставке в 10 % понадобится 56 лет;
• при процентной ставке в 15 % понадобится 40 лет;
• при процентной ставке в 20 % понадобится 32 года.

Справка для эрудитов

Можно заработать и миллиард гривен. Для этого надо, чтобы родители со дня рождения ребенка, а затем сам выросший ребенок ежедневно вносили на банковский счет по одной гривне на сложный процент под 20 % годовых. Тогда в день своего 66-летия вы станете миллиардером.

В это трудно поверить, но сила сложных процентов превращает ежедневные гривни в огромную сумму. По этому поводу великий Эйнштейн сказал, что самым выдающимся открытием человека являются сложные проценты.

Возможность самостоятельно заработать миллион за 32 года делит аудиторию на пессимистов и оптимистов. Большинство пока что составляют пессимисты. Это, как правило, люди старшего и среднего возраста. От них слышишь: «Мы в это не верим. Это сказка. В нашей семье миллионеров не было» и т. д.

Мне понятна эта позиция. Истоки этого неверия идут из полученного советского и семейного воспитания: «Все богатые люди — плохие и жадные. Лучше быть бедным, но честным».

Меньшинство, в основном, молодежь, над которой, во-первых, не довлеет груз финансового воспитания в духе старшего поколения, а во-вторых, впитавшая ценности независимой Украины, четко придерживается оптимистической позиции и ставит вопрос ребром: «Как сократить срок раза в два?»

Способы сокращения срока достижения указанной доходности, конечно, есть. Для этого просто необходимо ликвидировать свою финансовую безграмотность, то есть заняться финансовым самообразованием.

Это путь ухода от бедности к нормальной обеспеченной жизни.

Чем больше в обществе появляется по-настоящему богатых людей, тем больше возникает и заблуждений о богатстве. Рассмотрим самые распространенные из них.

Заблуждение 1. Библия осуждает богатых

Те, кто любит осуждать богатых людей (зачастую только из-за того, что самому разбогатеть не удается), часто ссылаются на Библию, утверждая, что в этой священном источнике богатство было признано пороком.

И казалось бы, действительно, в Евангелии от Матфея и от Марка встречается известное высказывание: «Скорее верблюд пройдет сквозь игольное ушко, чем богатый попадет в рай». Эти слова и интерпретируют как осуждение Библией богатых.

Однако не все так просто. Во-первых, в данном случае мы имеем дело с неточным переводом. Слово «верблюд» появилось в этом высказывании из-за ошибки переводчика, перепутавшего слова «камилос», означавшего «канат», и «камелос» (верблюд»). Правильнее говорить: скорее канат пройдет сквозь игольное ушко, чем богатый в Царство Божие. Это сравнение и разумно, и наглядно.

Во-вторых, в той же Библии есть множество положительных оценок богатства. Вот некоторые цитаты из нее: «Со мной богатство и честь, я счастлив и уважаем людьми за то, что имею», «Благословение Господа дает богатство», «Ленивый не имеет ничего, а кто трудится, становится богатым», «Награда за покорность Богу – богатство, честь и долгая жизнь». Как видите, нельзя сказать, что Библия поносит богатых.

Что же касается «игольного ушка», то в этих словах Иисус не столько обличал богатых, сколько предостерегал против опасности греха, с которым связано обладание большими деньгами. Как в Ветхом, так и в новом Завете постоянно повторяется: кто богат, тот несет большую ответственность, тот подвержен большему искушению и легче может согрешить.

Получается, что Библия не осуждает стремление людей разбогатеть, а предупреждает об опасностях, подстерегающих богатого человека.

Заблуждение 2. Чтобы разбогатеть, нужно быть очень умным

Это утверждение далеко не аксиома. Напротив, многие люди, обзаведшиеся солидным капиталом, особыми интеллектуальными способностями не обладают. Как отмечает Томас Стэнли, автор изданной в США книги «Как мыслит миллионер», для того чтобы стать супербогатым, вовсе не нужно быть гением. Он отмечает, что в колледже будущие миллионеры учатся в основном на «удовлетворительно». Более того, будущие богачи в юном возрасте достаточно часто слышат от взрослых, что при их туповатости из них в жизни вряд ли выйдет что-нибудь путное. Но как же тогда им удается разбогатеть? По мнению Стэнли, секрет заключается в том, что, не обладая блестящими природными способностями, будущие миллионеры выбирают себе дело по силам. Конечно же, есть и другие определяющие факторы, но трудно не согласиться с американским исследователем по поводу важности занятия делом, к которому ты предрасположен.

Заблуждение 3. Чтобы стать богатым нужно усердно работать

Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое.
Альфонс Карр (французский писатель).

Этого девиза придерживаются в нашей стране очень многие люди. Однако все не так просто. Усердно работая, можно, скорее, стать обеспеченным человеком, но для того, чтобы стать по-настоящему богатым, этого чаще всего недостаточно. В подавляющем большинстве случаев есть две основные причины появления новых богачей (если брать легальные способы): получение наследства и везение.

Если внимательно изучить список 500 самых богатых людей мира, то окажется, что примерно половина из них получила свои деньги в наследство, а другая половина разбогатела за счет счастливого стечения обстоятельств.

Профессор Массачусетского технологического института Лестер Тьюров отмечает, что «если проанализировать список «Форчун», мы обнаружим, что в нем нет никого, чье состояние основывалось на нескольких удачных операциях. Всякий раз это результат единственного удачного предприятия, после которого капитал нарастает точно так же, как если бы его положили в банк».

Заблуждение 4. Только богатые люди по-настоящему счастливы

Многие из наших соотечественников думают приблизительно следующим образом: «Будь у меня вилла на Багамах, парочка «мерседесов», яхта и деньги на счету в швейцарском банке я был бы счастлив. А так как на самом деле вместо виллы на Багамах у меня двухкомнатная квартира в панельном доме, вместо «мерседеса» – старенький «жигуленок», вместо яхты – десять соток земли под картошку, а вместо счета в швейцарском банке невыплаченная за полгода зарплата, то это и есть причина того, что я несчастлив».

В действительности же взаимосвязь счастья и богатства не так уж очевидна, как это порой кажется. Об этом свидетельствуют исследования психологов. Так, в ходе одного из них, проведенного Германским Обществом рациональной психологии, около 3000 немцев в возрасте до 65 лет отвечали на вопрос: «Что делает вас счастливыми?» Оказалось, что самым главным для немцев являются: любящий, нежный партнер; счастливая семья; здоровые, счастливые дети; успех на работе; выполненная работа, здоровье; любимые увлечения. И только на шестнадцатом месте по значимости оказались деньги.

Серьезное исследование о том, что делает человека счастливым, было проведено в течение нескольких лет и в Америке. Результаты его также подтвердили, что богатство не является определяющим условием счастья. Даже очень богатые люди, входящие в сотню самых богатых людей Америки, практически не отличаются от средних американцев в ощущении счастья.

Американский финансовый воротила Стивен Поллен в своей книге «Умри нищим» отмечает: «Деньги – не самоцель. Деньги нужны лишь для достижения ваших личных целей. Относитесь к работе как к механизму для добывания средств, необходимых для покупки свободного времени и личного счастья».

Говоря о накопительстве как препятствии к счастливой жизни, Поллен задается вопросом, какой интерес в том, чтобы стать самым богатым пациентом кладбища. Он пишет: «Вместо того чтобы всю жизнь копить в надежде на бессмертие (лично я с ним еще никогда не сталкивался), пользуйтесь жизненными благами, позволяйте себе любые удовольствия и спешите помогать близким. Если вы подарите сыну 10 тысяч долларов на его 25-летие, то он купит себе на них скромную квартиру. Если вы завещаете ему эти деньги после своей смерти, то он, уже 50-летний, в лучшем случае потратит их на поездку в Европу. Согласитесь, это разные вещи. Если вам хватит ума так распорядиться своим имуществом, чтобы к концу жизни у вас не осталось ни гроша, поверьте мне, вы узнаете, что такое настоящее счастье».

Много лет назад индийский поэт Бхартрихари написал:

Я радуюсь одежде из коры,
Ты – дорогому платью,
Но радость одинакова у нас,
И потому равны мы.
Бедняк не тот, кто нищ, а тот, кого
Снедает жар желаний.
Когда же в сердце радость и покой,
Кто бедный, кто богатый?

Впрочем, для большинства из нас все эти слова послужат слабым утешением. Видимо, чтобы понять, что не в деньгах счастье, нужно их для начала иметь. Так что остается делать? Ждать, когда наша многострадальная экономика наконец-то сравняется по уровню с развитыми странами? Боюсь, что ждать придется еще долго. А может, не откладывая на «потом», не оправдываясь отсутствием условий, попытаться научиться быть счастливыми?

Заблуждение 5. «Мне бы выиграть в лотерею миллион долларов, и я буду счастлив»

– Вчера я выиграл в лотерею сто тысяч!
– А как на это реагировала жена?
– Она от радости онемела.
– Это же надо – сколько счастья сразу.

Психологические исследования показали, что в случае быстрого обогащения наступает нарушение душевного равновесия и первоначальная радость сменяется совсем другими чувствами. Английские психологи провели опрос почти двухсот счастливчиков, выигравших очень крупные суммы в лотерею или по тотализатору. Все они отметили, что с помощью денег им удалось решить многие тяготившие их проблемы, но... они приобрели новые. Многие ощущают зависть и даже враждебность со стороны соседей или родственников, к ним постоянно обращаются за материальной помощью и т.д. Некоторые из них, переехав в более престижный район, сталкиваются с неприятием и отторжением со стороны людей, стоящих на более высокой степени социальной иерархии. Семьдесят процентов получивших крупный выигрыш бросают работу, в результате чего многие из них начинают испытывать одиночество. По мнению исследователей, несмотря на повышение жизненного уровня у этих людей, нельзя сказать, что многие из них стали более довольны жизнью.

Вот лишь несколько примеров того, что происходило с внезапно разбогатевшими людьми.

В 1972 году Мерседес Рамон Негрет, молодой парагваец, живший в Аргентине, простой рабочий текстильной фабрики, выиграл в лотерею 315 миллионов песо (его ежемесячная зарплата была примерно 50 тысяч песо). Как говорят в народе, у Мерседеса «сорвало крышу». Он бросил невесту (а ведь именно на ее деньги и был куплен лотерейный билет), уехал в Парагвай, где приобрел роскошный дом и попробовал заниматься сельским хозяйством, транспортными перевозками. Но ничего у него не получалось. Жил он угрюмо и одиноко.

Шотландец Кен Пэттисон разбогател после того, как выиграл в лотерее 1,4 миллиона фунтов стерлингов. Внезапно обрушившееся богатство не принесло ему счастья – он пребывает в тоске и унынии. В интервью газеты он сетует на жизнь: «Раньше, когда я был строительным рабочим, у меня были различные интересы, а теперь я не знаю, чем себя занять, кроме хождения по пивным». Кен Пэттисон заявляет, что согласен на любую работу, пусть даже самую низкооплачиваемую, чтобы вновь обрести смысл жизни.

Неудачно сложились и судьбы некоторых литовцев, выигравших в денежную лотерею «Пярлас» миллионы. Рассказывает 29-летняя Диана: «Выигранные в лотерее 1,5 млн литов принесли нам одни беды. Семья купила 3-комнатную квартиру. Новую автомашину. Однако муж вскоре стал пьянствовать, дважды попал в аварию. Был осужден. Сейчас он в тюрьме».

Беду принес крупный выигрыш и другой литовской семье. Алдона и Зенон Н. выиграли 13 декабря 1998 года 1,2 млн литов. До этого они жили с шестью детьми в сарайчике, потому что их дом сгорел. После выигрыша жизнь временно стала сказочной. Супруги купили новый дом и две автомашины. Но 13 декабря 2000 года скончалась Алдона (ровно через два года после выигрыша). После смерти жены муж стал пьянствовать, бросил на попечение брата своих детей. А затем покончил жизнь самоубийством. От выигранных денег ничего не осталось, дети очутились в детдоме.

Последние два заблуждения относятся к теме личного счастья. Кое-что к вышесказанному хочется добавить. Когда человеку нечего есть и он не может удовлетворить самые простые потребности, то, наверное, ему не до счастья (хотя имеются свидетельства того, что многие аскеты считают себя счастливыми людьми; но они живут уже в другом мире – духовном). Поэтому представляется несомненным, что определенный уровень благосостояния все же является одним из условий счастья. Другое дело, что для каждого человека этот уровень будет свой. Я как ярый приверженец теории «золотой середины» в данном случае считаю, что наибольшие шансы на счастье у человека с одной стороны не бедного, а с другой – и не супербогатого. Бедность приводит к тому, что все мысли человека направлены на то, где бы добыть кусок хлеба, а большое богатство приводит к тому, что «средства для существования становятся дороже самого существования».

Олег Рублев

Нет плохих продуктов — есть плохие повара.
Древняя пословица

Как приготовить «блюдо» под названием «Успех»? Есть ли для него готовые рецепты? Давайте попробуем составить его вместе. Подберем исходные «продукты», главное, чтобы всего было в меру. Согласно рецептуре продумаем, что у нас уже есть, что придется «купить» и определимся со «стоимостью». Не дорого ли нам обойдется наш успех, чем придется пожертвовать для его приготовления?

Итак, для приготовления блюда под названием «Успех» нам необходимы следующие ингредиенты:

ПОЗИТИВ

Позитив — это позиция, направленная на успех.

Не нужно из каждой крошечной неприятности раздувать событие мирового масштаба. Конечно, не очень-то приятно, когда лидер, на которого вы возлагали надежды, вдруг теряет всякий интерес к вашему бизнесу. Не всегда радостно выслушивать нравоучения и наставления своих друзей или родных, которых вы раздражаете уже тем, что вы настолько увлечены, что постоянно говорите о своем бизнесе. Не ожидайте, что все ваши знакомые сразу присоединятся к вам. Некоторым понадобятся месяцы или годы, чтобы присмотреться к вашим результатам и принять решение, а кто-то так и останется наблюдателем, раздающим советы.

Но, как гласит поговорка, еще никто не решил проблему, наморщив лоб. Поэтому собираем всю свою позитивную энергию и ищем других — не тех, кого мы будем раздражать своим поведением, а тех, у кого возникнет любопытство: «Отчего же он такой довольный? Значит, в этом бизнесе что-то есть…»?!

ВНИМАНИЕ К МЕЛОЧАМ

Внимание к мелочам в нашем бизнесе просто необходимо. Из мелочей складывается пазл нашего будущего. Упущенная из виду мелочь может разрушить все, что так долго лепилось.

Это и внимание к людям в своей команде — поздравление с днем рождения, поощрение, выделение человека из толпы. Иногда в наши команды приходят люди одинокие или уставшие, которые крутятся вокруг своей оси долгие годы, не смея даже глаза поднять. Проявите к таким людям чуть больше внимания — и вам воздастся! К мелочам можно также отнести своевременное выполнение обещаний и обязательств, ответственность за принятые решения.

ГОТОВНОСТЬ МЕНЯТЬСЯ

Когда мы начинаем готовить собственный успех, наши взгляды, наши убеждения, наш внешний вид и поведение будут меняться. Мы становимся более уверенными, более активными, мы чувствуем в себе силы и знания в нас кипят, как в раскаленном котле. Но не все люди, окружающие нас, поймут и примут нас измененных. Многим нашим знакомым намного удобнее и привычнее мы старые. и они, чтобы восстановить прежние времена, попытаются вернуть вас, так сказать, в лоно семьи. они будут обзывать вас психами, зомби и т д.

Будьте готовы к тому, что в процессе приготовления успеха наш круг знакомых может кардинально измениться. Со старыми знакомыми, унылыми и серыми нытиками, вам быстро наскучит общаться. да и они, видя вашу изменившуюся жизненную активность, будут сторониться вас, предпочитая общаться с себе подобными.

ТЕРПЕНИЕ, СОПРОТИВЛЯЕМОСТЬ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ

Иной повар, порой, пытается сварить соус в двадцатый раз и добивается все-таки нужного вкуса. И никто ему не говорит, что он зря переводит продукты. Он добивается профессионализма. Приготовление пищи, как и строительство собственного сетевого бизнеса, — процесс творческий. А именно творческий процесс (написание книги, создание картины) допускает черновой вариант, набросок. Именно черновик помогал нам в школе писать набело. Поэтому, допустив ошибку, не стоит рыдать и ругать себя. Вставайте — и идите дальше!

Я перечислила только полезные ингредиенты. Но есть одна ложка дегтя, которая может сильно подпортить наш УСПЕХ или даже остановить процесс его создания — это зависть.

Зависть — это червь, который убивает нас изнутри. Когда мы находим объект для зависти и начинаем сравнивать себя с ним, то в наших собственных глазах мы выглядим крайне жалко и убого. Нам кажется, что у этого человека есть все, что душе угодно, он счастливчик, обласканный фортуной. А мы — …. И вот, наш УСПЕХ начинает подгорать, он уже горчит. И не пройдет и нескольких часов, как его придется «выбросить». Почему одному все дается легко, а другому так тяжело? На самом деле, все непросто. Все легкое, игристое как шампанское, дается с большим трудом. Но не все хотят показать свои трудности. Например, в Америке часто бывает, что инженер всю ночь работает над проектом, а потом приходит на работу и рассказывает, как развлекался ночью. А проект сделал легко, шутя!

А вот дальше начинается самое главное. Можно думать о будущем блюде, знать его рецептуру от корки до корки и при этом палец о палец не ударить для его приготовления. И что получится? Не материализуется же оно из ваших мыслей! НАЧНИТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ И

СТАНЬТЕ МАСТЕРОМ В ПРИГОТОВЛЕНИИ СОБСТВЕННОГО УСПЕХА!

Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.

Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое. Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.

Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!

Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».

Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!

Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.

И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.

Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.

Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент, если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.

Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?

Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.

Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).

Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы могли в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?

Какие гарантии есть у вас, что клиент, воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?

Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.

И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!

Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством продаж.

Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.

Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать. Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.

Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!

Как завоевать трудных клиентов?

Том Шрайтер

Могу предложить легкий метод, который поможет вам выделиться из толпы.

Представьте, что компания наградила вас как одного из лидеров путешествием, и вы находитесь в каком-то экзотическом месте, например, Гонконге. Наверняка вы замечательно проведете там время, будете ходить по магазинам и на экскурсии, но это путешествие предлагает вам также великолепную возможность завоевать своих трудных клиентов.

Пребывая в Гонконге, купите несколько открыток. Затратьте немного времени и укажите на открытках адреса потенциальных клиентов, а на поле текста напишите следующее послание: «Я сейчас нахожусь на семинаре в Гонконге и изучаю здесь, как можно сделать наш бизнес более прибыльным. Уже узнал несколько чудесных идей, которые могут пригодиться для хорошего старта и помогут Вам побыстрее получить бонус. Обязательно поделюсь с Вами этими идеями по приезде домой. Знаю, они должны Вам понравиться». Вернувшись из путешествия, вы обнаружите, что почти все прежде трудные клиенты запомнили вашу открытку, и вам будет легко договориться с ними о презентации.

Но зачем на этом останавливаться? Хотите увеличить воздействие этой техники? Попросите свою структуру составить списки их лучших возможных клиентов. Затем вы можете отослать подобные открытки этим людям, чтобы членом вашей структуры было легче добиться встречи. Вам просто необходимо немного модифицировать текст послания. К примеру, таким образом: «Я сейчас нахожусь на семинаре в Гонконге и изучаю здесь, как можно сделать наш бизнес более прибыльным. Уже узнал несколько чудесных идей, которые могут пригодиться для хорошего старта и помогут Вам побыстрее получить бонус. Обязательно поделюсь с <вставьте имя своего дистрибьютора> этими идеями по приезде домой. Уверен, когда <имя вашего дистрибьютора> позвонит Вам и сообщит о них, Вы будете в восторге». Не правда ли, великолепная идея? А что делать, если вы еще не выиграли поездку за рубеж? Тогда вы можете отправиться в наш ежегодный общетренинговый MLM-круиз на Карибы. Вы можете посылать открытки с экзотических Карибских островов и благодаря этому добиться того же результата.

Дайте волю своему воображению. Вы можете применять эту технику, путешествуя куда угодно.

И кстати, еще кое-что. Отправьте несколько открыток людям, которые напрочь отказались участвовать в вашем бизнесе. Нет, конечно, они не примкнут к вам из-за этого. Но зато вы почувствуете себя гораздо лучше.